Copywriting Perú: qué es y cómo usarlo para atraer más clientes

El Copywriting en Perú es poco reconocido por las empresas, a pesar de sus grandes beneficios para atraer clientes. No obstante, con la llegada de Internet, el comportamiento variante del consumidor y lo difícil que es ganarse su atención, el copywriting está logrando un mayor reconocimiento.

Vamos a conocer lo más esencial del copywriting, su valor real y cómo puedes aplicarlo adecuadamente para vender más tus productos o servicios. 

¿Qué es el copywriting y cuáles son sus beneficios?

El Copywriting existe desde muchos años atrás en la publicidad y es una disciplina indispensable en el proceso de desarrollo de una marca. Se trata de generar textos con el fin de atraer al público para que realice una acción en concreto.

El Copywriting traducido al español significa simplemente “Redacción” o también conocido como los textos publicitarios o la redacción publicitaria. Este destaca por su gran poder para persuadir a las personas, tan igual o más que las piezas visuales.

Es el arte de crear textos persuasivos que ayudan a las marcas a transmitir de manera correcta sus valores y los beneficios de sus productos o servicios. Todo ello, con el objetivo de convertir al público en cliente.

Algunos de sus principales beneficios son:

• Comunica adecuadamente los beneficios de tu oferta.
• Te ayuda a diferenciarte de tu competencia.
• Ayuda a vender tus productos o servicios.
• Ayuda a captar leads.

¿Por qué es tan importante?

Imagínate que tienes el mejor producto en tu rubro, pero los textos de tu sitio web no están comunicando correctamente sus ventajas o beneficios. ¿Qué pasaría? Simplemente, no podrás llamar la atención del público y por ende no venderás tus productos (al menos no como quisieras). 

Por tanto, el copywriting te ayuda a resaltar de forma conveniente todo lo que tu producto o servicio puede hacer por el cliente, apoyándose en varias técnicas de escritura, de ventas y de psicología.

¿Qué acciones busca el copywriting?

Algunas de las más conocidas son:

• Comprar.
• Generar leads.
• Llamar a un teléfono.
• Ponerse en contacto con la empresa.
• Inscribirse en el boletín de suscripción.

¿Dónde se aplica el Copywriting?

Marketing Digital

• Titular de una revista digital.
• Anuncios en Facebook.
• Textos de un catálogo.
• Anuncios en Google.
• Home del sitio web.
• Vídeos en YouTube.
• Artículos en blogs.
• Página de ventas.
• Email marketing.
• Landing Page.

Marketing Tradicional

• Anuncios en los periódicos.
• Anuncios en las radios.
• Comerciales de TV.
• Vallas en las calles.
• Brochures.
• Catálogos.
• Revistas.
• Folletos.

Los Tipos de copywriting más solicitados

Copywriting Creativo

Su objetivo es posicionar tu marca en el mercado de interés.

Copywriting SEO

El Copywriting SEO se enfoca en posicionar las palabras clave que los usuarios buscan en Google.

Copywriting Técnico

Es un tipo de copywriting que tiene como enfoque un campo específico, donde el redactor deberá tener un conocimiento profundo para poder hablar en el mismo lenguaje del cliente. Por ejemplo: salud y tecnología.

Otros tipos de copys 

• Copywriting para redes sociales.
• Direct response copywriting.
• Copywriting inmobiliario.
• Copywriting en Blogs.

Funciones de un Copywriter o Redactor Publicitario

El Copywriter se encarga de crear los textos publicitarios, aunque su papel está evolucionando constantemente gracias al variante comportamiento de los consumidores.

Si bien es cierto, el copywriter tiene como prioridad la venta del producto o servicio, el método más eficaz es “contar historias” que conecten con las personas. Por otro lado, un buen copywriter escucha las necesidades del cliente y empatiza con sus emociones.

Por tanto, para ser un profesional en copywriting es fundamental la creatividad, el conocimiento técnico y el desarrollo de ciertas habilidades que se logra a través de la práctica.

Algunas de sus principales funciones son:

• Redactar webs: página de inicio, descripción de productos/servicios, contacto, etc.
• Editar y corregir textos a nivel de gramática, ortografía, estilo y SEO.
• Define la estrategia de comunicación, tono y estilo.
• Redacta y estructura textos.

Cabe destacar, que en Internet son muy populares el redactor de textos web y redactor SEO, que se especializan en crear textos para posicionar las páginas en Google.

¿Cómo lo hace?

Ganar la atención de una audiencia es un trabajo muy difícil, por lo que el profesional considera los siguientes puntos clave:

• Entender completamente la personalidad de la marca para hablar con su voz. 
• Elaborar una estructura para proyectar un mensaje de manera efectiva. 
• Lograr un concepto y una idea creativa.
• Tener un amplio conocimiento del consumidor.
• Establecer un lenguaje persuasivo.

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Puntos clave para lograr un buen copywriting

• Segmenta tu público objetivo: Identifica quiénes son, qué buscan y cómo los ayudarás.  
• Estructura tu texto y crea títulos atractivos.
• Identifica en qué etapa se encuentra tu empresa (branding, fidelización, ventas, etc.).
• Identifica los puntos de dolor y úsalos de manera conveniente.
• Reconoce y transmite la principal ventaja competitiva de tus productos o servicios.
• Se auténtico(a) y conecta de manera real con tu público.
• Dirígete en un tono cercano y coloquial. Usa palabras que tu cliente suele usar en su vida cotidiana.
• Ten cuidado con los tecnicismos, ya que muchos podrían no entenderte.
• Evoca las emociones e inspira a través la empatía, la pasión, etc.

Buenas prácticas del Copywriting

• Menos hipérboles y adjetivos. Apuesta más por los verbos de acción para generar más credibilidad.
• Doble corrección. Revisa antes de publicar.
• Realiza el test A/B. En copywriting una sola palabra puede marcar la diferencia. Así que, es importante hacer pruebas para ver qué está funcionando mejor para potenciarlo y qué no para mejorarlo o descartarlo.
• Utiliza las herramientas a tu alcance
  • La RAE  
  • WordReference para sinónimos.
  • Fundéu BBVA-EFE

Dos fórmulas efectivas para el Copywriting: FAB & 4U

FAB (Features / Advantages / Benefits)

Traducido al español significa: Características, ventajas y beneficios.

Responde estas 3 preguntas:

• F >> ¿Qué hace tu producto o servicio?
• A >> ¿Por qué puede ayudar al público?
• B >> ¿Qué conseguirán con tu producto o servicio?

Ejemplo de copywriting con la fórmula FAB:

La 4U  (Urgente / Único / Útil / Ultra-específico)

• 1U >> Haz que sientan urgencia por tener tu producto o servicio.
• 2U >> Transmite sus beneficios como únicos.
• 3U >> Hazlo útil para el público.
• 4U >> Sé ultra-específico y evita irte por las ramas.

Diferencias entre el Marketing de Contenidos y el Copywriting

Es muy común que se confunda el Copywriting con el marketing de contenidos, igualmente, al redactor SEO con el copywriter. Son similares, pero el objetivo es diferente.

Para reconocer la diferencia recurriremos al ejemplo de Bob Bly, un experto en copy.

En la primera frase, se informa, mientras que en la segunda, se busca despertar el interés de las personas.

Eso sí, el copywriting funciona mejor en combinación con una estrategia de marketing de contenidos. ¿Y cómo sería? El contenido de valor ayuda a generar credibilidad y atrae potenciales clientes. Luego, entra en acción el copywriting para convertirlos definitivamente en clientes.

Copywriting Perú: Situación actual y las agencias que lo ofrecen

El Copywriting en Perú es poco reconocido por las empresas, pero existen varias agencias que ofrecen el servicio y otros freelance que también realizan buenos trabajos.

Asimismo, se hizo una búsqueda en Google con la palabra «Copywriting Perú» y no se encontró a una agencia especializada en copy. Pero, sí se encontró anuncios de trabajos en LinkedIn y otras webs sobre redactores en general.

Sin duda, el Copywriting en Perú aún se encuentra en proceso, a pesar de sus grandes beneficios para convertir al público en clientes.

Conclusión

Hoy en día los consumidores, son más exigentes, críticos y muy selectivos. Ahora investigan, revisan las valoraciones y qué les puede aportar la marca. Por ello, las empresas deben de encontrar la fórmula ideal para estar a la altura de las exigencias de esta nueva era digital con consumidores inteligentes.

Es así, que el copywriting se convierte en una herramienta muy poderosa que te puede ayudar a captar más clientes por Internet; y si además cuentas con una buena estrategia de marketing de contenidos; sin duda, lograrás influir en la decisión de compra de tu potencial cliente y conseguir embajadores de tu marca.

¿Buscas una agencia de Copywriting en Perú, un redactor de contenido SEO o contenidos optimizados para tu blog, comunícate con nosotros y gustosamente te ayudaremos. Si deseas también puedes escribirnos al email hola@elkarios.com